營銷是企業(yè)運營生存之本，是企業(yè)發(fā)展之血脈！人生無處不“營銷”！9月20日至22日，江西財大EMBA總裁班的同學們即將迎來秦毅教授的《市場營銷》課程！

秦 毅

實戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓專家。

北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA，國家注冊咨詢師。

現(xiàn)任多家國內知名管理顧問公司銷售管理專項首席特聘顧問，北京大學企業(yè)家研修中心營銷管理專項特聘講師。

實戰(zhàn)方面：成功參與并主持了如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網通、中國醫(yī)藥集團、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關系統(tǒng)培訓項目。

授課地址

江西財經大學青山園EMBA樓三樓

授課時間

9月20日--22日（周五--周日）

上午 9:00-12:00 下午 14:00-17:00

上課班級

總裁67班、68班

主要內容

1．從市場營銷的核心定義，營銷的步驟以及均衡營銷的五個支柱來分析市場運作過程中常見的問題；從優(yōu)秀業(yè)務人員的四類指標來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設企業(yè)營銷。

2．從五種動物來闡述客戶市場貢獻，分析最常見的五種組合及具體策略，產品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個渠道來進行客戶分析，從四種動物來分析競爭對手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應用。

3．從四種戰(zhàn)法來闡述營銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會、單獨談話、隨訪觀察這“四把鋼鉤”來有效控制銷售隊伍，用鷹計劃系統(tǒng)來塑造營銷隊伍。

課程收益

1．如何規(guī)劃銷售組織及業(yè)務。

2．合理制定薪酬及考核。

3．銷售隊伍的日常管理和控制及如何塑造銷售隊伍。

4．結合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對企業(yè)銷售隊伍的系統(tǒng)培訓和綜合管理的解決方案。

經典語錄

1.慈不養(yǎng)兵、情不離事

2.我是一切的根源

3.義不漲財

4.最高效的學習是向對手學習

5.想聽真實的聲音？允許別人說瞎話